395
0

PDB #174 – Skuteczne procedury sprzedażowe w Twojej firmie

395
0

Co więc teraz zrobimy? Faktura za Towar została wystawiona, a nasz kontrahent pozostaje milczący i nie odpowiada. Co gorsza, nie płaci.

Witajcie w kolejnym odcinku podcastu “Prawo dla Biznesu”. Jestem Piotr Kantowski

Chciałbym poruszyć temat tworzenia skutecznych procedur sprzedażowych dla firm. Chociaż mogłoby się wydawać, że procedury te są zbędne, zwłaszcza w przypadku firm świadczących usługi, to w rzeczywistości odgrywają one kluczową rolę. Posiadanie i stosowanie klarownych procedur sprzedażowych jest ważne, zwłaszcza dla początkujących przedsiębiorców.

Inwestycja w regulamin a procedury sprzedażowe w firmie

Dlaczego warto inwestować w regulamin sprzedaży dla swojej firmy? Przede wszystkim ustandaryzowane procedury weryfikacji kontrahentów pozwalają uniknąć problemów z niezapłaconymi fakturami. Oczywiście, nie stanowią one gwarancji absolutnej, ale pozwalają nam lepiej zrozumieć z kim mamy do czynienia w kontekście biznesowym.

Porozmawiaj z ekspertem 🎯

Borykasz się z zagadnieniem, które tutaj poruszyłem? Skontaktuj się ze mną i ustalimy termin 15-minutowej konsultacji. Wspólnie znajdziemy najlepsze rozwiązanie dla Twojego biznesu!

Rejestr publiczny a procedury sprzedażowe

Możemy zacząć od narzędzi, które są dostępne bezpłatnie. Jednym z nich jest rejestr publiczny, w którym można znaleźć informacje o powiązaniach między różnymi podmiotami gospodarczymi. To przydatne, jeśli chcemy dowiedzieć się, kto jest osobą decyzyjną w danej firmie.

Krajowy Rejestr Sądowy

Oprócz tego, warto zajrzeć do Krajowego Rejestru Sądowego (KRS), gdzie znajdziemy informacje na temat adresu siedziby firmy. Brak takich informacji może być sygnałem ostrzegawczym. Jeśli kontrahent nie ma fizycznego adresu, lepiej zachować ostrożność, zwłaszcza w przypadku nowych partnerstw biznesowych.

Centralny Rejestr Beneficjentów

Kolejnym istotnym źródłem informacji jest Centralny Rejestr Beneficjentów Rzeczywistych (CRBR). Daje on nam wgląd w to, kto faktycznie zarządza daną firmą i jakie są udziały w niej.

Warto także sprawdzić Białą Listę Podatników VAT, aby dowiedzieć się, czy kontrahent jest aktywny jako płatnik VAT. Wykreślenie z tej listy może wskazywać na problemy finansowe lub brak aktywności gospodarczej.

Krajowy Rejestr Zadłużonych – procedury

Kolejnym ważnym źródłem informacji jest Krajowy Rejestr Zadłużonych, gdzie znajdziemy informacje o postępowaniach restrukturyzacyjnych, upadłościowych i bezskutecznych egzekucjach. To przydatne, jeśli chcemy ocenić stabilność finansową naszego kontrahenta.

Rejestr finansowy przy KRS zawiera sprawozdania finansowe firm, ale trzeba je analizować ostrożnie. Warto zwrócić uwagę na to, co dzieje się z zyskiem firmy, czy jest on reinwestowany czy wypłacany jako dywidenda.

Podsumowanie

Wprowadzenie klarownych procedur sprzedażowych w firmie to krok w kierunku zminimalizowania ryzyka związanego z nieuczciwymi kontrahentami. Dlatego warto inwestować w takie rozwiązania i dbać o bezpieczeństwo swojej działalności. To wszystko na dzisiaj. Dziękuję za słuchanie.”


Doceniasz tworzone przeze mnie treści?

Piotr Kantorowski
RADCA PRAWNY

Przedsiębiorcom służę pomocą w kwestiach związanych z prawem własności intelektualnej szczególnie w obszarze digital marketingu i IT. Tworzę też umowy tak, aby oddawały Twoje plany biznesowe i zabezpieczały firmę w najwyższym stopniu. Jeśli trzeba pomagam też poprowadzić spory korporacyjne lub z kontrahentami.

Skontaktuj się ze mną, chętnie odpowiem na Twoje pytania dotyczące naszej oferty i przedstawię rozwiązania dostosowane do Twojego biznesu.